Wij zijn de poortwachters

Vier op de tien! Een schrikbarend hoog percentage. Het werpt een venijnig licht op de druk die jonge huizenkopers voelen. De studieschuld staat niet bij het BKR geregistreerd, dus het is makkelijk 'vergeten'. En dat vergeten kan zomaar het verschil maken tussen wél of géén sleutel van dat droomhuis. Gemiddeld kan een alleenstaande starter met een studieschuld immers zo'n € 68.000 minder lenen dan iemand zonder! De verleiding om te zwijgen is dus zó groot, dat het bijna voelt alsof 'de mogelijkheid er niet zou moeten zijn'.  

Starters staan te popelen om die studieschuld onder het tapijt te vegen. Het is gemakkelijk gedaan. En ja, die klant tegenover je wil maar één ding: een hypotheek voor dat droomhuis. Maar als de klant zwijgt, moeten wij dan ook zwijgen en akkoord gaan met een halfbakken, riskant advies? Absoluut niet. 

Een hypotheekadvies is geen race naar de hoogste lening. Het is een serieuze, wettelijk vastgelegde verplichting om alle financiële feiten op tafel te krijgen. De regels zijn glashelder: elke financiële verplichting telt mee. Een studieschuld is er daar één van. En als een adviseur bewust of onbewust deze schuld negeert, is de uiterste straf die opgelegd kan worden het intrekken van de vergunning. 

Maar los van boetes en zwarte lijsten: waar doen we het voor? Wij zijn er om mensen te beschermen tegen financiële ellende. De maximale hypotheekgrens is er niet om te pesten, maar om te zorgen dat je klant ook na een tegenslag de lasten kan dragen. Een restschuld, fraude-registratie, huis kwijt… het zijn geen kleine risico’s. En uit onderzoek blijkt dat al 70% van de jonge huiseigenaren door hoge lasten niet meer kan sparen. Hoe bouwen ze dan nog een buffer op? 

Wij zijn de poortwachters. Het is onze verantwoordelijkheid, correctie: onze plicht om diepgaand door te vragen en de volledige context te schetsen. Wij moeten de klant confronteren met de risico's van dat kleine, 'vergeten' rugzakje. Een luchtig gesprek over een serieuze studieschuld is de sleutel tot een duurzaam en verantwoord advies. Vraag door, wees de échte adviseur en voorkom dat het droomhuis verandert in een financiële nachtmerrie. Dat is pas goud waard.