Een huis kopen zou voor iedereen mogelijk moeten zijn, niet alleen voor kinderen van rijke ouders
Babyboomers laten de komende jaren een vermogenstsunami na: ruim 1800 miljard euro aan erfenissen komt bij volgende generaties terecht.
Een zware voordeur vraagt om sterke binding
23 februari 2026 Leestijd ± 2minuten
We blijven praten over instroom in onze sector. Over jongeren. Over zij-instromers. Over hoe we het vak aantrekkelijker maken voor de volgende generatie. En daar ben ik een groot ambassadeur van, want de vergrijzing ís simpelweg realiteit. Maar de nieuwste cijfers van het CDFD zijn confronterend. Bij WFT Vermogen: 2.103 initiële examens; slechts 38 procent slaagt. Bij WFT Hypothecair: 1.947 examens; ongeveer 40 procent slaagt. Zes op de tien kandidaten halen het dus niet.
Dat betekent dat de instroom in onze sector niet alleen onder druk staat, omdat te weinig jongeren kiezen voor ons vak, maar ook omdat de drempel hoog ligt. We selecteren scherp. Dat mag. Kwaliteit is geen bijzaak. Juist daarom kunnen we ons geen hoge uitstroom permitteren.
We investeren veel energie in het binnenhalen van mensen. Maar hoeveel energie steken we in het behouden van de mensen die er al zijn? Of die nu net instromen en nog lang niet tot de vergrijzende doelgroep behoren? Hoeveel investeren we in het leuk houden van ons vak? In het bieden van perspectief?
De Wft is een toegangsbewijs
De WFT PE-ronde eens per drie jaar is een verplicht onderhoudsmoment. Maar laten we eerlijk zijn: voor veel adviseurs voelt dat niet als ontwikkeling. Het voelt als afvinken. Als moeten. Ontwikkeling is iets anders dan voldoen.
Als we willen dat adviseurs blijven, moeten we ze prikkelen. Met kennisverdieping. Met verbreding. Met specialisaties die verder gaan dan het minimum. Met ruimte om zich te ontwikkelen in vaardigheden, ondernemerschap, strategie en klantpsychologie. Met inhoud die hen scherper maakt en beter is voor de consument.
Breder opleiden is geen luxe, maar een strategische investering in behoud. Een adviseur die zich blijft ontwikkelen, voelt groei. Een adviseur die alleen zijn PE bijhoudt, voelt verplichting. Met slagingspercentages van 38 en 40 procent bij initiële WFT-examens is instroom geen onuitputtelijke bron. Dus naast investeren in nieuwe mensen, moeten we minstens zo bewust investeren in de ontwikkeling van bestaande adviseurs. Om huidige adviseurs en nieuwe instroom te verbinden. Te behouden. We moeten ons vak niet alleen interessant maken om mensen binnen te halen. We moeten het interessant houden.
Want instroom vult vacatures. Ontwikkeling bindt professionals.
