Een obstakel voor de doorstroming op de woningmarkt is dat huiseigenaren pas willen verkopen als ze een nieuw huis hebben gevonden. De Gratis Makelaar heeft hier iets op bedacht: verkoop onder voorbehoud van het vinden van een nieuwe woning. De koper moet in zo’n situatie wel oppassen.
Het voorbehoud is op zich niets nieuws onder zon, vertelt Ingrid de Jong, jurist bij de Koninklijke Notariële Beroepsorganisatie. Dat het expliciet als verkooptechniek wordt ingezet, heeft ze echter nog niet eerder gezien. De Jong gaat in op de haken en ogen van deze constructie.
“Ik ben ruim twintig jaar betrokken bij het notariaat en zolang is dit al een voorbehoudsbepaling die voorkomt. Het is eigenlijk de spiegelbeeldversie van de koop onder voorbehoud van verkoop van de oude woning. Ik denk wel dat die laatste vaker voorkomt omdat een koper de opbrengst nodig heeft om een nieuw huis te kunnen kopen. Het voorbehoud is op zich dus niet nieuw. Wel nieuw is dat er de markt mee wordt opgegaan als verkooptechniek. Het betekent dat kopers eerst in de wachtkamer moeten zitten, dus ik vraag me af of het werkt, maar dat zal de toekomst uitwijzen.”
“Voor kopers geldt vaak dat zij verliefd worden op een huis en het willen hebben. Het is belangrijk dat de koper heel goed begrijpt dat hij onder voorbehoud koopt en dat het dus zo kan zijn dat de deal afketst en hij het huis moet laten gaan. De koper kan ook niks regelen ten aanzien van de woning totdat hij zekerheid krijgt van de verkoper dat die een nieuwe woning heeft gevonden. Het betekent bijvoorbeeld dat de koper de financiering nog niet kan regelen.”
“Ik denk dat je goed moet inkaderen waar een verkoper tenminste aan moet hebben voldaan. Maar het is een beetje schimmig en het is lastig om het in een aantal eisen vast te leggen. Ik denk dat je dan toch uitkomt op bijvoorbeeld het doen van drie biedingen die alle drie afketsen. Het moeten natuurlijk wel redelijke biedingen zijn.”
“Het is heel erg afhankelijk van de regio waar je zoekt. Als iemand heel specifieke eisen heeft, maakt dat de zoektocht moeilijker. Het hangt dus af van de plaatselijke en persoonlijke omstandigheden. Zes weken is niet realistisch, maar zes maanden klinkt wel redelijk.”
“Dat is het verraderlijke van ontbindende voorwaarden; er is altijd wel iemand die er misbruik van maakt. Dan is het aan de koper om de verkoper daarop aan te spreken. Het is natuurlijk de vraag in hoeverre je erachter komt. Als een verkoper binnen de termijn het voorbehoud inroept, moet hij wel aantonen dat het echt niet is gelukt. Ik zou als koper niet zeggen ‘dan vertrouw ik je wel op je blauwe ogen’.”
Kunnen bemiddelde ouders zomaar honderdduizenden euro’s wegsluizen door een slimme constructie bij de schenkingsvrijstelling eigen woning? Staatssecretaris Menno Snel heeft nu aangegeven dat de zogenaamde kruislingse eigenwoningschenking niet mogelijk is: ‘Het gaat in dit geval dan niet om een onvoorwaardelijke schenking.”
Ingomar Souren is advocaat bij Kneppelhout en Korthals en hoofd van het team Overheid & Vastgoed. Zijn week wordt vooral beheerst door huizen als winstmachines en een opmerkelijke gelijkgestemdheid met minister Kajsa Ollongren.
Jos Koets schreef een vlammende column over hypotheken in box 3. Al snel ontstond er enige ophef: dat kan toch helemaal niet? Er is echter een verschil tussen ‘kunnen’ en ‘mogen’, alleen is de fiscus vooralsnog niet duidelijk over hoe zij hiermee omgaan. “Misschien vinden ze me een eigenwijze sodemieter, maar het zou echt een hoop tijd schelen als ze hier een uitspraak over doen.”
Forse competitie en toegenomen ruimte voor maatwerk leiden steeds vaker tot concurrentie op voorwaarden en producten, in plaats van louter en alleen op prijs. De Nederlandsche Bank (DNB) constateert dat marges onder druk staan door toenemende concurrentie. Maar in de praktijk ligt nog een andere uitdaging.