Opinie

Concurrentie hypotheekmarkt spoort aan tot oversluiten

20 februari 2019 Leestijd ± 2 minuten 250 views

2018 was het jaar van de oversluiter. Afgaande op de jaarstart lijkt dit ook voor 2019 te gelden. Experts wijzen op de lage rente als verklaring hiervoor, maar volgens Thomas de Leeuw, oprichter van Ikbenfrits.nl, is het juist de sterke concurrentie op de hypotheekmarkt die woningbezitters aanspoort over te stappen. Ikbenfrits.nl zag in de maand januari 20 procent meer oversluiters als klant dan een jaar geleden

Een flinke groei in het aantal oversluiters. Wat is hiervan de drijvende kracht?

“De meeste klanten die wij helpen, zijn mensen die binnen hun nog resterende rentevaste periode alle oversluitkosten eruit kunnen halen. Wanneer kun je veel besparen? Dat is als je een lage boete hebt en een goedkoop alternatief. Veel mensen denken dat vooral de lage rente belangrijk is, maar het allerbelangrijkste is het grote verschil in rente tussen de banken waar veel mensen zitten en de goedkoopste partijen in de markt.”

Waar komt dat verschil in rente door?

“We zien dat de grootbanken nog relatief duur zijn. Er is tegelijkertijd veel concurrentie van nieuwe partijen. De rentetarieven bij de goedkoopste aanbieders zijn heel laag. Als ik kijk naar de laagste rentetarieven, dan zie ik in de top-vijf drie nieuwe partijen staan.”

Uit welke doelgroep komen de meeste oversluiters?

“Dat zijn heel veel vijftigplussers, mensen die al langer een hypotheek hebben. Zij hebben ook net iets meer tijd om zich erin te verdiepen dan bijvoorbeeld dertigers. Als je naar de wooncarrière van een huizenkoper kijkt, dan zie je dat veel mensen een huis kopen voor ze de eerste keer kinderen krijgen. Daarna gaan ze nog een keer verhuizen naar een groter huis. Vanaf dat moment duurt het een aantal jaar voordat oversluiten hun aandacht krijgt.”

Deze groep heeft geen moeite om de grootbanken vaarwel te zeggen?

“Helemaal niet. De meeste mensen vinden het belangrijk om goede voorwaarden te krijgen en een goed rentepercentage. Op beide punten scoren nieuwe aanbieders beter dan oude.”

Om welke voorwaarden gaat het dan?

“Bijvoorbeeld het deel van de lening waarop je boetevrije kan aflossen. Daarnaast is voor mensen die de rente lang vastzetten de verhuisregeling belangrijk. Ook het automatisch afbouwen van de risico-opslag als de verhouding tussen de schuld en woningwaarde daalt, krijgt steeds meer aandacht.”

Wat is het moment dat mensen oversluiten? Zegt dat nog iets over hun verwachtingen voor de rente?

“Gemiddeld rond de drie jaar voor het einde van de rentevaste periode. Natuurlijk zijn er veel die pas aan het eind oversluiten, maar er zijn ook best veel mensen die bereid zijn de boete te betalen omdat ze inderdaad verwachten dat de rente gaat stijgen. Ik heb mijn rente twintig jaar vastgezet. De zekerheid die dat geeft, is prettig.”