hypotheken

Dagboek van Rob van der Laan (senior adviseur De Hypotheker)

11 juli 2016 Leestijd ± 3 minuten

Maandag, 9.00. De telefoon gaat. Een adviseur belt me om even “te klankborden”. Zijn aanvraag is net afgewezen. Wat vind ik daar nou van? Ik probeer me de situatie zo goed mogelijk in te beelden en doe mijn best om te luisteren, door te vragen en mee te denken. Soms is hardop meedenken genoeg om de adviseur weer verder te helpen, weet ik.

“Maar Rob, jij hebt hier ervaring mee,” zegt hij. “Kan jij dit niet oplossen??” Ik probeer niet in de verleiding te komen om het dossier over te pakken omdat ik de afwijzing uiteindelijk wel kan snappen. Wat wil je: het pensioeninkomen van deze klant is veel te laag om straks de lening... Lees meer

"De term 'tussenpersoon' is sterk verouderd"

19 juli 2016 Leestijd ± 3 minuten

Ze kenden elkaar al jaren. Niet gek dus dat Frans Walet opnieuw naar adviseur Anne van der Hoeven (De Hypotheker in Naarden) stapte toen hij en zijn partner op zoek waren naar een nieuwe hypotheek. Verloopt de samenwerking ook deze keer op rolletjes?

Anne van der Hoeven over Frans Walet en Martijn van Kesteren

Een oude bekende, dat moet toch een soepel traject worden, zou je zeggen?

“In principe wel. Het is goed om Frans na zo’n lange tijd weer te kunnen helpen. Nu zit hij wel in een andere... Lees meer

Foto’s op hypotheeksites: do’s en don’ts

29 juli 2016 Leestijd ± 2 minuten

Wat werkt beter: een foto op je site plaatsen waarop je een belofte laat zien of waarmee je kostenbesparing uitdrukt? En welke emoties roept het tonen van een foto op waarbij iemand zich oriënteert op het kopen van een huis? Foto’s mogen op een website van een hypotheekadviseur niet ontbreken, maar sommige foto’s doen meer kwaad dan goed.

Onlangs lieten MUNT Hypotheken, FlexFront en Nationale Waarborg emoties meten van consumenten die overwogen om een huis te kopen. Daarbij werd onder meer gekeken naar hoe zij reageerden op verschillende type afbeeldingen. Met een MRI-scan werd onderzocht wat de emoties waren bij het tonen van de... Lees meer

“Alles wat geen advies is, is ballast” (Christian Dijkhof) [deel 2]

08 augustus 2016 Leestijd ± 2 minuten

Workaholic of op zoek naar balans? Online of face-to-face zakendoen? In de rubriek Dilemma is kiezen verplicht. In deze editie Christian Dijkhof, voorzitter van de Organisatie voor Financiële Dienstverleners (OvFD). De brancheorganisatie voor de onafhankelijke hypotheekadviseurs, hypotheekketens en serviceproviders vertegenwoordigt meer dan vijftig procent van de intermediaire hypotheekmarkt. “Je moet tegengas durven geven; daarvoor heeft de klant je ook nodig.” Vandaag deel twee van het interview.

Deel een van dit interview vind je hier.

De hypotheeksector: innovatief of conservatief?

“Uitermate conservatief. Helaas. We doen vreselijk ons best... Lees meer

Nico van Koesveld: “Het beroep hypotheekadviseur bestaat over 5 jaar niet meer”

05 augustus 2016 Leestijd ± 2 minuten

Hij is niet bepaald op zijn mondje gevallen. Veel adviseurs kennen Nico van Koesveld dan ook vanwege een petitie die hij startte of een column die hij schreef, bijvoorbeeld over het provisieverbod. Nico heeft duidelijk een visie en die heeft hem ver gebracht. Zo zat hij vorig jaar aan tafel met Merel van Vroonhoven van de AFM. We stellen hem drie vragen over zijn vak.

Hoe acquireer je nieuwe klanten?
“We doen niet aan acquisitie; wel aan screening. Klanten benaderen ons, meestal op basis van recensies of mond-tot-mond-reclame. Maar we willen niet iedere klant hebben. Wil je van ons advies over je hypotheek, maar ga je vervolgens de... Lees meer

Investeerders hypotheken vaak anoniem: roep om transparantie steeds luider

18 augustus 2016 Leestijd ± 4 minuten

Als huizenkoper heb je sinds enkele jaren ineens de keuze uit diverse nieuwe geldverstrekkers die het allemaal lekker anders dan de bank doen. Interessant, zeker omdat de voorwaarden vaak goed zijn, maar het lijkt erop alsof de transparantie alleen maar minder wordt. Waarom zo geheimzinnig? 

Deel twee van dit stuk vind je hier. 

De belangstelling van investeerders om te beleggen in hypotheken groeit, zo... Lees meer

De stresstest: een rampzalige rampenoefening voor banken

26 augustus 2016 Leestijd ± 3 minuten

In juli voerde de Europese Bankenautoriteit (EBA), in samenwerking met andere Europese bancaire partijen, de EU-brede stresstest van 2016 uit. De test werd veel besproken in verschillende media, waarbij er voornamelijk kanttekeningen werden geplaatst bij de betrouwbaarheid ervan. Wat is nou precies de zin en de onzin van deze stresstest? En wat kan de hypotheekadviseur ervan leren?

We spraken met Edo van de Burgwal, riskmanager bij MUNT Hypotheken en met Ivo Arnold, hoogleraar Monetaire Economie bij Nyenrode en de Erasmus Universiteit.

De stresstest is een soort 'rampenoefening' voor banken. Banken moeten voor doemscenario’s genoeg buffers achter de... Lees meer

”VEH hemelde rentemiddeling op”

22 augustus 2016 Leestijd ± 3 minuten

Nieuwe huizenkopers op de hypothekenmarkt kunnen profiteren van de lage hypotheekrente. Dit geldt echter niet voor bestaande huiseigenaren. Rentemiddeling kan voor hen een oplossing zijn. Ook MUNT Hypotheken biedt het vanaf dit najaar aan. Maar is het in alle gevallen aan te raden? Productvergelijker MoneyView deed onderzoek naar de financiële gevolgen van rentemiddeling voor consumenten bij verschillende banken.

Lees ook: Rentemiddeling: bezit van de zaak, eind van het vermaak?

Het is geen geheim dat hypotheekrentes historisch laag zijn. In vijf jaar tijd is de... Lees meer

Rentemiddeling: bezit van de zaak, eind van het vermaak?

19 augustus 2016 Leestijd ± 2 minuten

Consumentenorganisaties schreeuwden moord en brand: alle geldverstrekkers móésten per ommegaande rentemiddeling aan hun klanten aanbieden. Nu de meeste partijen het hebben, bereiken ons de eerste tegengeluiden. Het verlagen van de maandlasten lijkt voor de meeste consumenten een no-brainer, maar adviseer jij je klant ook wel eens om het niet te doen?

In de markt zijn kritische geluiden te horen over rentemiddeling. MoneyView noemt het concept na eigen onderzoek al gekscherend een sigaar uit eigen doos. Vanwege de huidige lage rente lijkt rentemiddeling voor de klant een kans om flink te besparen. Maar de geldverstrekker speelt natuurlijk... Lees meer

“De adviseur voelt zich vaak gevangen in het provisiemodel”

23 september 2016 Leestijd ± 3 minuten

Hij is niet voor een provisieverbod, maar vindt wel dat de ontwikkelingen in het financiële vakgebied om aanpassingen vragen als het gaat om vergoedingen voor adviseurs. We spraken Fred de Jong over zijn boek ‘Tussenpersoon zonder provisie’.

Met wie hebben we het genoegen?
“Fred de Jong dus, aangenaam. Sinds 2000 ben ik werkzaam in de financiële dienstverlening en dan met name op het gebied van onderzoek en advies. In 2010 rondde ik een proefschrift af over het functioneren van adviseurs. Er wordt vaak... Lees meer