adviseur

Dagboek van Rob van der Laan (senior adviseur De Hypotheker)

11 juli 2016 Leestijd ± 3 minuten

Maandag, 9.00. De telefoon gaat. Een adviseur belt me om even “te klankborden”. Zijn aanvraag is net afgewezen. Wat vind ik daar nou van? Ik probeer me de situatie zo goed mogelijk in te beelden en doe mijn best om te luisteren, door te vragen en mee te denken. Soms is hardop meedenken genoeg om de adviseur weer verder te helpen, weet ik.

“Maar Rob, jij hebt hier ervaring mee,” zegt hij. “Kan jij dit niet oplossen??” Ik probeer niet in de verleiding te komen om het dossier over te pakken omdat ik de afwijzing uiteindelijk wel kan snappen. Wat wil je: het pensioeninkomen van deze klant is veel te laag om straks de lening... Lees meer

“Alles wat geen advies is, is ballast” (Christian Dijkhof) [deel 1]

04 augustus 2016 Leestijd ± 2 minuten

Workaholic of op zoek naar balans? Online of face-to-face zakendoen? In de rubriek Dilemma is kiezen verplicht. In deze editie Christian Dijkhof, voorzitter van de Organisatie voor Financiële Dienstverleners (OvFD). De brancheorganisatie voor de onafhankelijke hypotheekadviseurs, hypotheekketens en serviceproviders vertegenwoordigt meer dan vijftig procent van de intermediaire hypotheekmarkt. “Je moet tegengas durven geven; daarvoor heeft de klant je ook nodig.” Vandaag deel een van het interview.

Maandag vind je deel twee van dit interview op Kop-Munt.nl.

Het hypotheeklandschap anno 2016: eenheidsworst of jungle?
“Een jungle,... Lees meer

Nico van Koesveld: “Het beroep hypotheekadviseur bestaat over 5 jaar niet meer”

05 augustus 2016 Leestijd ± 2 minuten

Hij is niet bepaald op zijn mondje gevallen. Veel adviseurs kennen Nico van Koesveld dan ook vanwege een petitie die hij startte of een column die hij schreef, bijvoorbeeld over het provisieverbod. Nico heeft duidelijk een visie en die heeft hem ver gebracht. Zo zat hij vorig jaar aan tafel met Merel van Vroonhoven van de AFM. We stellen hem drie vragen over zijn vak.

Hoe acquireer je nieuwe klanten?
“We doen niet aan acquisitie; wel aan screening. Klanten benaderen ons, meestal op basis van recensies of mond-tot-mond-reclame. Maar we willen niet iedere klant hebben. Wil je van ons advies over je hypotheek, maar ga je vervolgens de... Lees meer

“Dat hij de bal bij ons liet, vond ik eerst juist irritant”

31 augustus 2016 Leestijd ± 3 minuten

Ze kenden elkaar al ruim vijf jaar toen adviseur Robert Koppe (Koppe Hypotheken en Verzekeringen) en Daniël van Bruggen opnieuw zaken met elkaar besloten te doen. Dit keer werd gezocht naar een geschikte hypotheek. Uiteindelijk werd het er een van MUNT Hypotheken. Hoe verliep de samenwerking bij dit traject?

Robert Koppe over Daniël van Bruggen

Bevalt dus goed, die zakelijke relatie?
“Zeker. Daniël is een ideale klant. Hij is bijvoorbeeld heel snel met het aanleveren van de benodigde documenten, dat werkt erg prettig. Wij kennen elkaar via een gezamenlijke... Lees meer

De hypotheekmarkt volgens… Leon van Vliet (Intersoftware)

21 september 2016 Leestijd ± 3 minuten

Als leverancier van Adviesbox loopt Intersoftware mee in de frontlinie van de automatisering van een hypotheekaanvraag. Als een consument niet al te ingewikkelde wensen en eigenschappen heeft, kan hij advies en bemiddeling al compleet online afhandelen en zo een goede hypotheek afsluiten. We vroegen commercieel directeur van Intersoftware Leon van Vliet naar zijn kijk op de veranderende adviesmarkt.

Welke trends ziet u in de adviesmarkt?
“Niet verrassend: automatisering wordt steeds belangrijker. Sinds het provisieverbod ligt er een duidelijke focus op prijs. Dat dwingt de geldverstrekker en adviseur zo efficiënt mogelijk te werken. Ook de klant wil vooral de... Lees meer

“De adviseur voelt zich vaak gevangen in het provisiemodel”

23 september 2016 Leestijd ± 3 minuten

Hij is niet voor een provisieverbod, maar vindt wel dat de ontwikkelingen in het financiële vakgebied om aanpassingen vragen als het gaat om vergoedingen voor adviseurs. We spraken Fred de Jong over zijn boek ‘Tussenpersoon zonder provisie’.

Met wie hebben we het genoegen?
“Fred de Jong dus, aangenaam. Sinds 2000 ben ik werkzaam in de financiële dienstverlening en dan met name op het gebied van onderzoek en advies. In 2010 rondde ik een proefschrift af over het functioneren van adviseurs. Er wordt vaak... Lees meer

“Bij Hypotheek Visie hanteren we de Brabantse openheid”

28 september 2016 Leestijd ± 3 minuten

Hypotheek Visie bestaat al 25 jaar, maar zo’n dertien jaar geleden kwamen franchisegever Hypotheek Visie Centrale (vertegenwoordigd door Willem Steenbeek) en franchisenemer Paul van der Linden (Hypotheek Visie Uden/Arnhem) met elkaar in contact. Wat is het geheim van hun langdurige samenwerking?

Willem Steenbeek over Paul van der Linden

Kun je wat vertellen over het concept Hypotheek Visie?
“De kracht van Hypotheek Visie is dat je als franchisegever en -nemer veel samenwerkt, ook als het gaat over omgang met de klant. Daarbij zien wij de... Lees meer

Jan van de Wijdeven: kanshebber Hypothekenner 2016

03 november 2016 Leestijd ± 2 minuten

Het was een bloedstollende race, maar het is hem toch gelukt. Hypotheekadviseur Jan van de Wijdeven (Lamers & Van de Wijdeven) wist in oktober de eerste plek te behalen met de Kennistest. De strijd is echter nog niet gestreden. Wat doet hij om zijn kennis van de markt up-to-date te houden?​

Je voert de lijst aan, spannend! Hoe wist je deze toppositie te bereiken?
“Zeker spannend, maar nog spannender is de vraag of ik deze eerste plek op de ranglijst kan behouden. Ik probeer daarvoor in elk geval zoveel mogelijk artikelen in de vakpers te lezen. Dat gaat dan om... Lees meer

Boy van Strien: kanshebber Hypotheekkenner 2016

05 december 2016 Leestijd ± 2 minuten

Wie wordt dé Hypothekenner van 2016? Het blijft spannend. Gingen Jan van de Wijdeven en Angelique Bakker hem eerder al voor als koploper; ook Boy van Strien (VanStrienAdvies) behoort sinds vorige week tot de top.

De hypotheekgoeroe waar we deze keer mee spreken is Boy van Strien, 52 jaar en vanaf 1986 werkzaam in de hypotheekbranche. Hij is zelfstandig adviseur onder de naam VanStrienAdvies.

De koppositie is deze keer voor jou! Hoe wist je zo hoog te eindigen?
“Ja, heel leuk!... Lees meer

30.000ste klant voor MUNT Hypotheken

24 februari 2017 Leestijd ± 3 minuten

Een nieuweling op de markt? Dat is MUNT Hypotheken al lang niet meer. Op 22 februari werden Judith en Richard Busscher de 30.000ste klant van MUNT Hypotheken door een hypotheek af te sluiten via Jeroen Landzaat bij de Hypotheekshop in Utrecht de Meern. “We kregen een dinercheque en een fles champagne. Erg leuk en attent”, aldus Judith Busscher.

Judith Busscher over Jeroen Landzaat

Hoe kwamen jullie bij de Hypotheekshop terecht?
We waren op zoek naar een nieuwbouwhuis in Utrecht Leidsche Rijn. Om daar tegenwoordig tussen te komen is moeilijk; we waren al meerdere keren uitgeloot. Op de verjaardag... Lees meer