‘We krijgen de laatste tijd zoveel aanvragen, het is hier echt een gekkenhuis’

Het recordaanbod aan koopwoningen zorgt voor een gematigde prijsstijging. Zien jullie ook meer klanten langskomen voor een hypotheek? 

“Ja, het is een gekkenhuis. Het is echt een uitdaging om ervoor te zorgen dat we hier draaiende blijven met alle aanvragen die wij krijgen. We moeten momenteel zelfs nieuwe klanten doorverwijzen, omdat we de drukte niet aankunnen. En we horen van die mensen dat het bij andere adviseurs ook heel druk is. Het is dus echt een marktbreed fenomeen. 

Die enorme drukte is al sinds de zomer van 2023 aan de gang. De vraag van mensen die zich oriënteren was er al langer, maar nu wordt er ook echt doorgepakt. Het lijkt wel of mensen een beetje murw zijn van alle onrust in de wereld en zich nu vooral richten op hun eigen leven. Ze zien een mooi huis te koop staan en willen graag de stap zetten. 

Het effect van die onrust in de wereld zien we ook terug bij de keuze voor de rentevasteperiode. Veel mensen kiezen voor zekerheid en zeggen: ‘Kijk, al die onrust, geef mij maar lekker 20 jaar vast.’ Maar het weerhoudt ze er dus niet van om te verhuizen. 

Wat wel heel bijzonder is, is het verschil tussen starters en doorstromers. Starters moeten vaak tot hun maximale leencapaciteit gaan om überhaupt iets te kunnen kopen en dan hebben ze meteen ook hoge maandlasten.  

Ze stappen erin en denken: ‘We moeten wel, anders lukt het niet.’ Maar als je een stel krijgt dat wil doorstromen met kleine kinderen en je rekent hun maximale hypotheek door, dan zeggen ze bijna allemaal: ‘Nou, dat gaan wij niet betalen.’ Zij zitten in een andere levensfase en dan blijkt er minder ruimte voor hypotheeklasten. Ze willen liever sparen voor hun pensioen of de kinderen, en zijn veel voorzichtiger.” 

Is nieuwbouw noodzakelijk om de woningmarkt weer vlot te trekken? 

“Ja, absoluut. Zonder nieuwbouw komen we er niet. Dat is met name voor de starters van cruciaal belang. Wat ik echt zie, is dat het voor starters noodzakelijk is om met z'n tweeën te zijn. Alleen kunnen ze gewoon niks, voor hen is het een onmogelijke markt. Dan ben je afhankelijk van hulp van je ouders. Dat zie je ook gebeuren, maar dat wakkert meteen weer de discussie aan over kinderen met rijke ouders die worden voorgetrokken. 

Je ziet hier in de omgeving wel diverse nieuwbouwprojecten voorbijkomen met prijzen onder de drie ton. Dat zijn dan vaak speciale startersconstructies met een bepaalde korting op de koopsom. Het is echt noodzaak dat dat soort woningen voor alleenstaanden gebouwd worden. In de bestaande bouw zijn de prijzen simpelweg te hoog. 

Maar ook aan de andere kant van de markt is nieuwbouw keihard nodig: voor de senioren. Er is een schreeuwend tekort aan levensbestendige woningen. Ik spreek voortdurend oudere mensen die heel graag hun grote eengezinswoning willen verkopen om naar een passend appartement te gaan. Maar dat aanbod is er niet, of het is onbetaalbaar. Ik heb klanten die in een huis wonen van 550.000 of 600.000 euro en geen appartement kunnen vinden onder dat bedrag. Daar schieten zij dus niks mee op. Het gevolg is dat ze blijven zitten, waardoor die grote gezinswoningen niet vrijkomen voor de doorstromers. Dat stokt de hele markt.”