Regelmatig probeert Romany Staring van Visie op Hypotheken & Verzekeringen in Vianen scheidende klanten in hun woning te houden. Soms komt dat volgens haar akelig dicht in de buurt van overkreditering. Toch kan doorgaan de beste optie zijn. “Ik heb nu een klant die anders bij het Leger des Heils terechtkomt.”
“Deze klant heeft samen met haar vriend de woning van haar overleden ouders gekocht. Nu gaan ze uit elkaar en proberen we ervoor te zorgen dat zij de woning kan behouden. Dat kan met de beheerstoets, maar ze zal daarvoor behoorlijke concessies moeten doen in haar uitgavenpatroon. Dan schuurt het wel: wanneer is iets nog verantwoord en wanneer neigt het naar overkreditering?”
“Omdat het alternatief er simpelweg niet is. Op basis van de reguliere toetsing kan ze minder lenen, maar van dat bedrag is in een straal van 20 kilometer geen woning te koop. Dus zeggen dat ze goedkoper moet gaan wonen klinkt logisch, alleen: dat goedkopere huis bestaat niet. Als ze deze woning niet kan behouden, valt ze tussen wal en schip. In haar geval betekent dat zelfs dat ze mogelijk bij het Leger des Heils terechtkomt.”
“Absoluut. Er wordt hier veel te weinig gebouwd voor starters. In Vianen beginnen koopwoningen al snel rond de 4,5 ton. Voor veel alleenstaande jongeren is twee tot drie ton het maximaal haalbare. Dan is er hier gewoon niets.”
“Ik benoem meteen dat ze waarschijnlijk verder moeten kijken, ook als ze dat eigenlijk niet willen. Een paar maanden later, als ze weer bij mij aan tafel zitten, hoor ik dat ze bijvoorbeeld naar Culemborg of Leerdam zijn uitgeweken omdat het daar betaalbaarder is.”
“Maar er is ook een grote groep die helemaal niet het huis uit kan. Die heeft geen uitzicht op een koopwoning. Soms kijken we of ouders via een leen- of schenkingsovereenkomst kunnen helpen, maar lang niet iedere familie heeft die financiële ruimte.”
“Ja. Het zoekgebied vergroten en concessies doen aan het beeld waarmee iemand binnenkomt. Ik zie starters die meteen iets voor de langere termijn willen kopen: een woning waar straks ook een partner en misschien kinderen bij passen. Maar als het budget alleen een appartement met één slaapkamer toelaat, kan dat toch de verstandigste eerste stap zijn.”
“Nee, en dat besef heeft tijd nodig. Je kunt niet verwachten dat iemand binnen een paar uur afscheid neemt van het beeld dat hij jarenlang voor ogen heeft gehad. Maar met die eerste woning staat er wel een voet tussen de deur. Het is de eerste tree op de woningmarkt.”
Landelijk daalt het aandeel starters op de koopmarkt. Van 52,5% in augustus 2025 naar 48,5% in augustus 2026. Oplopende rente, minder leencapaciteit, onzekerheid. Maar Paul Rietveld van De Hypotheker in Noordwijk herkent dat beeld niet.
Prinsjesdag bracht volgens Sander Rommelse weinig waar hypotheekadviseurs direct mee verder kunnen. Vooral voor senioren die willen verhuizen, ziet de adviseur van Geerts in Oosterhout nog altijd flinke obstakels. Een doorstroomhypotheek zou kunnen helpen. “Kijk daarbij naar de werkelijke lasten.”
Robert Vickers van MortgageSupport in Den Haag werkt zeven jaar zelfstandig, adviseert veel expats én gewone Nederlandse klanten en denkt hardop na over twee dingen die hij steeds vaker aan tafel tegenkomt: gepensioneerden die vastzitten in een hypotheekvorm die niet meer bij hen past, en beheervoorwaarden die bij een scheiding ineens het verschil maken.
Een klant leest een bericht over de renteverlaging van de Europese Centrale Bank. Goed nieuws, denkt hij en een week later schuift de klant aan voor een adviesgesprek. Dan blijkt de hypotheekrente onveranderd. De klant vraagt: "Hoe kan dat nou?" Frank Tukker van Viisi leest het FD. Niet als hobby, maar als voorbereiding. Want wat er in Washington wordt besloten, belandt vroeg of laat op de adviestafel in Nederland.