Bijna 60% van de hypotheekadvieskantoren is inmiddels aangesloten bij een franchiseorganisatie. Er zijn nog heel veel onafhankelijke advieskantoren. Zouden die zich niet ook allemaal moeten aansluiten bij een franchiseclub? Zeker niet!
Het antwoord op de vraag of en bij wie je je moet aansluiten, is nooit hetzelfde. Het hangt af van diverse facetten. Bijna altijd draait het om de kennis, kunde en ambitie die op het desbetreffende kantoor aanwezig zijn op de vakgebieden ondernemerschap, (online) marketing, digitalisering en IT. Ook speelt een eventueel opvolgingsvraagstuk vaak een rol.
Voor sommigen zal franchise de beste beslissing ooit zijn. Voor anderen is het gedoemd te mislukken. In zeker de helft van alle gesprekken die ik mag voeren met onafhankelijke advieskantoren, blijkt al snel dat het aansluiten bij een franchiseorganisatie voor beide partijen geen succes zal worden.
Als je je eigen marketingcampagnes wilt blijven verzinnen, je eigen processen prefereert en digitalisering en IT in eigen hand wil houden, dan is franchise niets voor jou. Wordt dan geen onderdeel van een franchiseformule. Daar is absoluut niets mis mee. Maar klaag dan ook niet dat de grote jongens sneller, slimmer en beter vindbaar zijn.
De kantoren die wél aansluiting zoeken, doen dat met een duidelijke reden. Ze willen vooruit. Ze willen meeliften op de kracht van een merk, profiteren van schaalvoordelen, koploper zijn in digitalisering en AI. Ze zien dat je anno 2025 niet meer zonder een stevige onlinestrategie en gestroomlijnde processen kunt. Voor hen is een franchise geen beperking, maar een versneller.
Welke formule de juiste is? Dat hangt af van jouw wensen en behoeften. En bovenal de kosten- en batenafweging die je maakt. Want één ding is zeker: franchise is geen one-size-fits-all. Het is óf een gouden kans óf een keurslijf dat je verstikt.
Gelukkig is er keuze genoeg. Zoals mijn oma al zei: op elk potje past een dekseltje. De vraag is alleen: durf jij het dekseltje erop te draaien?
Het gebrek aan nieuwe franchisenemers zorgt voor problemen bij adviesketens. Zij krijgen nauwelijks jonge ondernemers geïnteresseerd in het hypotheekvak. Gelukkig zijn er wél een paar uitzonderingen. Axel Meijer en Rick Slooten bijvoorbeeld. Als relatief nieuwe franchisenemers timmeren ze onder de vlag van Van Bruggen Adviesgroep hard aan de weg.
Sinds 14 augustus staat Jan Thale Haandrikman aan het roer van Van Bruggen Adviesgroep. Door het wegvallen van de oversluitmarkt hebben hypotheekondernemers zich moeten heroriënteren en ingrijpende personele maatregelen moeten nemen. Toch maakt Haandrikman zich geen zorgen: “We zien stabiliteit ontstaan in de nieuwe werkelijkheid.”
De hypotheeksector vergrijst, de komende jaren zullen bedrijfsoverdrachten steeds vaker plaatsvinden. Waar moet een adviseur op letten als hij besluit een bedrijf over te nemen? Dit is het eerste van een tweetal artikelen over bedrijfsoverdrachten.