Elke week bespreken we het belangrijkste nieuws uit de hypotheeksector met een adviseur. Deze week hebben we het met Rick Felen van HypothekenUnie in Tilburg over kansen vergroten op een huis met ludieke acties en de gevolgen van expats op de woningmarkt.
“In de praktijk zie ik dat dat zelden doorslaggevend is. Uiteindelijk draait het meestal om twee dingen: de prijs en de condities van je bod. Denk bijvoorbeeld aan wel of geen financieringsvoorbehoud of hoe comfortabel je bod is voor de verkoper.
Natuurlijk, een leuk detail zoals een bod dat eindigt op het huisnummer of een briefje waarin je uitlegt waarom je juist dáár wilt wonen, kan soms sympathie opleveren. Zeker wanneer verkopers emotioneel betrokken zijn bij hun woning – bijvoorbeeld mensen die er al tientallen jaren wonen en het belangrijk vinden dat het huis bij de juiste nieuwe bewoners terechtkomt. In dat soort gevallen kan zo’n persoonlijke noot net het verschil maken.
Maar eerlijk gezegd: als er een bod ligt dat financieel sterker is, zonder financieringsvoorbehoud of met ruimere condities, dan wint dat vrijwel altijd. Een briefje of een ‘ludiek bedrag’ werkt dus alleen als je sowieso al meedraait met de hoogste biedingen.
Mijn advies aan klanten is daarom: zorg dat je condities zo scherp mogelijk zijn en bied wat je maximaal verantwoord kunt bieden. Een motivatiebrief of opvallend bedrag kan dan een aardige aanvulling zijn, maar nooit een vervanging voor een sterk bod.”
“In mijn klantenkring zie ik niet veel expats, maar in regio’s rond bijvoorbeeld ASML is het heel duidelijk zichtbaar. Expats komen vaak met een goed salaris en kunnen daardoor makkelijk een woning kopen. Het belastingvoordeel van de 30%-regeling helpt een beetje mee, al maakt het voor de leencapaciteit weinig uit. Sinds de regeling is teruggebracht van tien naar vijf jaar, rekenen banken daar nauwelijks nog mee.
Wat je wél ziet, is dat de huurmarkt flink onder druk staat. Waar expats vroeger vaak dure, gemeubileerde appartementen huurden, kiezen ze nu vaker voor kopen omdat er simpelweg te weinig huurwoningen zijn. Dat jaagt de koopdruk in sommige wijken inderdaad op.
Of het eerlijk is? Tja, een directeur kan vaak meer bieden dan een timmerman. Dat is hier net zo: het voordeel zit vooral in hun inkomen, niet zozeer in die regeling. De kern van het probleem blijft dat er te weinig aanbod is. Daardoor wijken expats ook steeds verder uit naar omliggende dorpen en steden.”
Elke week bespreken we het belangrijkste nieuws uit de hypotheeksector met een adviseur. Deze week hebben we het met Perry Brouwer van Eemland Hypotheken over de stijging van de hypotheekrente en het splitsen van woningen.
Elke week bespreken we het belangrijkste nieuws uit de hypotheeksector met een adviseur. Deze week hebben we het met Lex Wichtertjes, hypotheekadviseur bij MBV Hypotheken, over de toekomst van de hypotheekrenteaftrek en de rol van de studieschuld bij het bepalen van de maximale hypotheek.
Zodra er verkiezingen in aantocht zijn, is er één zekerheid: de hypotheekrenteaftrek staat weer in de schijnwerpers. Kranten, talkshows, social media: overal buitelen partijen over elkaar heen met plannen die nóg radicaler, nóg socialer, of juist nóg verstandiger zouden zijn. En dan krijg ik de vraag: “Wat vind jij daar nou van?”
Het was allemaal zo goed bedoeld voor de starter. Speciale startersleningen, geen overdrachtsbelasting, de jubelton en regionale initiatieven als Koopstart in Amsterdam. Allemaal bedacht om de starter een zetje te geven op die onmogelijke woningmarkt. Had het zin?