Lagere koopsom
“Uiteindelijk waren er geen andere geïnteresseerden en ze zijn ze een maand later (toen alles in Spanje geregeld was) weer in contact getreden met de verkopers. Waar ze eerst een koopsom van €885.000 hadden afgesproken, zijn ze uiteindelijk uitgekomen op €865.000. Ook deels noodgedwongen, omdat de maximale hypotheek nog verder was gezakt als gevolg van de opnieuw gestegen rente.”
“Er was dus wellicht niet eens een vooruitgang qua maandlasten, maar toch mooi dat ze in een maand tijd €20.000 hebben bespaard op de koopsom. En natuurlijk met veel minder risico het traject hebben doorlopen. De klanten waren al met al dolblij dat dat ze de woning konden kopen.”
Schakelen met de klant
“Het mooie aan dit traject vind ik dat klanten voor zekerheid hebben gekozen (het annuleren van de koop), maar daar uiteindelijk beloond zijn in de vorm van de lagere koopsom en vooral dat ze de woning alsnog hebben kunnen kopen. Uiteindelijk is dit natuurlijk vooral ook een kwestie van geluk, want voor hetzelfde geld was de woning aan een ander verkocht.”
