‘Je zit al vrij snel met de ouders om tafel’

Peter ter Harmsel beantwoordt de vraag van Peter van der Meer
03 mei 2021 Leestijd ± 3minuten
‘Je zit al vrij snel met de ouders om tafel’

Elke maand beantwoordt een hypotheekadviseur een vraag van een collega, waarna deze adviseur zelf een vraag stelt aan een andere vakgenoot. Voorwaarde: ze mogen geen directe collega’s zijn. Peter ter Harmsel is financieel adviseur in Amersfoort. Naamgenoot en vriend Peter van der Meer uit Elburg heeft hem de volgende vraag gesteld.

Ik krijg ontzettend veel aanvragen van starters en doorstromers op de woningmarkt. Hoe ga jij om met het rondmaken van financiering van jonge(re) mensen?

“Belangrijkste is dat ik jonge mensen vooral heel veel uitleg en vertel wat er financieel nodig is om iets op de woningmarkt te bereiken. De gesprekken met jonge mensen probeer ik altijd zo basaal mogelijk te houden. Zij hebben vaak hoogstens een keer een paar zaken gegoogled. Het beste is om te beginnen vanuit de overtuiging dat ze nog niets weten.”

Waarom?

“Ze komen net kijken in een wereld die nieuw voor ze is. Vaak weten ze niet eens precies wat een hypotheek is. Een belangrijk verschil met een oudere leeftijdsgroep is dat ouderen vaak al aan een tweede huis toe zijn. Ze kennen het klappen van de zweep.”

Wat zijn valkuilen die jonge mensen niet zien aankomen?

“Ze overschatten vaak hun eigen financiële positie. Ik hoorde laatst dat zestig procent van Nederland niet eens tweeduizend euro aan spaargeld op de bankrekening heeft staan. Met zo’n buffer kom je niet ver. In de regio Amersfoort, waar ik actief ben, wordt ook ontzettend vaak boven de vraagprijs geboden. Jongeren schrikken vaak van het geld dat ze zelf in moeten leggen, naast de lening die ze kunnen krijgen.”

En dan?

“Het komt regelmatig voor dat we na een eerste gesprek snel met de ouders om tafel zitten. Dan proberen we nog een mouw te kunnen passen aan de zoektocht van hun kinderen. Het is dan de vraag wat wat de ouders financieel kunnen betekenen. In hoeverre willen en kunnen ze bijspringen?” 

Komen jonge huizenzoekers er zonder een schenking niet meer tussen?

“Ja, heel snel komt in de gesprekken de vraag aan bod of en hoe ouders een rol kunnen spelen. Het feit dat dit bijna altijd nodig is, maakt het voor jongeren ingewikkeld.”

Komt het ook nog voor dat een jonger iemand of een stel wél met meer eigen geld op een eerste gesprek komt?

“Dat gebeurt maar een heel enkele keer. Ik moet zeggen, dan sta ik wel versteld.” 

Wat dan?

“Ik kan me herinneren dat ik een jongen op gesprek had die opeens met €130.000 spaargeld kwam aanzetten. Dat had hij in de loop der jaren bij elkaar gespaard na succesvol een onderneming als fietsenmaker op te zetten. Dit soort jonge mensen kom je heel af en toe tegen. Het is alweer twee jaar geleden dat ik deze jongen heb geholpen.”

Wat zou je volgens jou nog kunnen doen om het voor starters makkelijker te maken?

“Meer bouwen en het aanbod vergroten, maar dat kost tijd. In veel Nederlandse gemeenten kunnen starters een starterslening aanvragen. In Amersfoort gaat het om €35.000. Dat is een behoorlijk zetje in de rug en zouden ze in heel Nederland moeten invoeren.” 

Als je een tip moet geven aan andere adviseurs voor het zo goed mogelijk begeleiden van jonge mensen. Wat zou dat dan zijn?

“Heel goed luisteren in alle adviesgesprekken is belangrijk. Het gaat om de details, ik noteer alles heel goed. Als je echt luistert, kun je als adviseur met de kennis die je hebt, heel strikt en duidelijk adviseren. Dat is bij iedere klant belangrijk maar misschien nog net iets belangrijker bij jonge mensen. Ze weten dan meteen waar ze aan toe zijn.”

Wie is het volgende slachtoffer en wat wil je van die persoon weten?

“Kees van Luijt en ik hebben een bijzondere band. Sinds we samen bij ING actief waren zijn we ieder zijns weegs gegaan maar we zoeken elkaar met oud-collega’s nog steeds op om bijvoorbeeld een midweek te varen. Vroeger gingen we ook skiën met elkaar. Mooi dat dit gesprek ons nu weer bij elkaar brengt. Ik wil graag van hem weten hoe Kees zijn bestaande klanten beheert.”


Geschreven door

Redactie
Redactie
Anderen bekeken ook

Zó maak je jouw kantoor online beter zichtbaar

06 mei 2021 Consumenten zoeken steeds vaker online naar een hypotheekadviseur. Het online ...

Arjen Gielen: “Ongelijke toegang los je niet op door hogere NHG-grens”

29 april 2021 Grote groepen komen helemaal niet meer aan bod op de ...

Verkopen in de lift, koopsom door het dak, maar veel minder te koop

28 april 2021 De Nederlandse woningmarkt is krapper dan ooit. Het aanbod blijft ...

Studieschuld naar BKR: minder papierwerk of juist een drempel?

28 april 2021 De AFM doet in haar jaarlijkse wetgevingsbrief een nogal ingrijpende ...

Nieuwsbrief

Als eerste de achtergronden bij het hypotheeknieuws lezen? Benieuwd naar opinies uit de markt? Een voorsprong nemen op je kennistest-tegenstanders? Meld je aan voor de nieuwsbrief en je mist nooit meer iets op www.kop-munt.nl.