De HDN-cijfers laten al enige tijd een dalende trend zien. Heeft dat in de maanden juli en augustus geleid tot een flinke zomerdip bij de hypotheekadviseurs, of was er toch sprake van drukte? We vragen het Chris Oosterling, senior relatiemanager bij MUNT Hypotheken.
“Zoals ik eerder heb voorspeld, is het een goede zomer geworden. De adviseurs die niet op vakantie waren, denderden gewoon lekker door. Er waren door de zomervakantie weliswaar 30 tot 35% minder aanvragen, maar je moet je bedenken dat er veel adviseurs op vakantie waren. Sommige kantoren waren helemaal gesloten, omdat dat eenpitters zijn. Bij andere kantoren waren twee van de drie adviseurs op vakantie. Daardoor had de overgebleven adviseur het enorm druk.”
“Het aantal oversluiters loopt hard op. 33% van de aanvragen over de afgelopen drie maanden betreft oversluiters. Het gemiddelde van 2020 was 25%. Het aantal transacties neemt af, omdat er minder aanbod is. Daarentegen is oversluiten populair, vanwege de heel lage rente.”
Ja, klopt. We besteden op 30 september hier ook uitgebreid aandacht aan, tijdens een interessant webinar.
“De HDN-cijfers trekken nu duidelijk weer aan. De laatste weken van augustus waren er elke week ongeveer 7500 aanvragen, maar je ziet nu weer een opgaande trend. Vorige week waren er ruim 8300 aanvragen.”
“Dat is wel de verwachting. Als ik zie hoe de markt zich normaal na de zomervakantie beweegt, dan is het vrij zeker dat deze opwaartse lijn zich de komende weken gaat voortzetten. Woningen komen weer op de markt als mensen terug zijn vakantie. Ze worden weer actiever met aan- en verkoop.”
De vraag naar oversluiten blijft ook dit jaar groeien. 1 op de 4 hypotheken wordt op dit moment afgesloten door oversluiters. Weet u hoe u uw oversluitende klanten het beste kunt bijstaan? Woon het interactieve webinar 'Is oversluiten het nieuwe verhuizen?' bij en blijft volledig op de hoogte.
Elke maand beantwoordt een hypotheekadviseur een vraag van een collega, waarna de adviseur zelf een vraag stelt aan een andere vakgenoot. Voorwaarde: ze mogen geen directe collega’s zijn. Roger Mordang, eigenaar van Roger Mordang advies (Zuid-Limburg), stelt de volgende vraag aan vakgenoot en provinciegenoot Danny Seegers die zetelt in Maastricht:
Hij is bijna 40 jaar, maar het gamen kan hij niet loslaten. Dat doet Tim van Es op een bijzondere manier: spelen met oud-collega’s, vrienden en zelfs met voormalige klanten. “Van deze groep van ongeveer twintig spelers is iedereen met een koophuis in de loop van tijd aan een hypotheek geholpen”, zegt de Haagse manager van de hypotheekafdeling van Eijgendaal & Van Romondt.
Verschillende partijen melden dat het een stuk rustiger aan het worden is en dat het aantal aanvragen ‘extreem’ aan het dalen is. Moet de sector zich schrap zetten? We vragen Chris Oosterling, senior relatiemanager bij MUNT Hypotheken, wat hij verwacht.