Lichtjaren geleden, zo voelt het althans, verschenen ze met enige regelmaat op Infinance, Amweb en zelfs op DFT.nl. Berichten over een nieuwe geldverstrekker die de Nederlandse hypotheekmarkt betrad. Ronkende ambities, glanzende plannen en champagne-klinkende CEO's die vertelden hoe zij de markt gingen veranderen. Here to stay. Dat was de belofte.
Als je in die jaren alle ambities van de nieuwe én bestaande geldverstrekkers bij elkaar optelde, kwam je uit op een hypotheekmarkt waar onze oosterburen verlekkerd naar keken. Concurrentie, innovatie, zzp-proposities, volledig digitaal, razendsnel, transparant.
Maar wat is daar nu nog van over? Nieuwe aanbieders zijn net als een speld in een hooiberg niet te vinden. Een groot deel van de toenmalige marktbestormers is er inmiddels niet meer. Knab stapte bijvoorbeeld vol ambities de markt in met een speciale propositie voor zzp'ers, want die werden toch altijd vergeten, en stopte in 2019 weer met hypotheken. Strategisch besluit, heette het. Wat het ook was: het is knab vervelend als je net een klant hebt geadviseerd en de geldverstrekker de volgende ochtend niet meer actief is.
Ook al langer bestaande aanbieders halen labels en merken van de markt. SNS, BLG, Regiobank. Namen die adviseurs jarenlang op hun lippen hadden, die klanten herkenden, die een plek hadden in het adviesgesprek. Weg, of opgegaan in iets groters, met alle migratiepijnen en klachten van dien voor de klant. Ook voor jou als adviseur heeft het gevolgen, want wie bel je nu? En wat betekent dit voor het dossier dat je net hebt afgesloten?
Wat zijn we eigenlijk opgeschoten ten opzichte van de jaren die achter ons liggen? De consolidatietrend zet door, meer aanbieders staan naar verluidt in de etalage, en intussen scroll ik door de lijst van geldverstrekkers en stel mezelf de vraag: wie van al die nieuwkomers van toen is er nu eigenlijk nog?
Gelukkig is er ook een aantal toetreders die écht here to stay zijn. Die zouden we niet willen missen, nu niet en straks niet. Zij maken hun belofte waar: de markt werd daadwerkelijk beter, scherper en eerlijker.
Terugkijkend kun je concluderen: een aankondiging van een nieuw label betekent niets. Een persberichtje, een lancering, een CEO met een opgeklopt verhaal, dat maakt nog geen geldverstrekker. Dat maakt een goede PR-exercitie. Consistentie maakt een geldverstrekker. Aanwezig zijn als het moeilijk wordt. Niet verdwijnen als de marges krimpen of de toezichthouder klopt.
Één is geen. Twee is een begin. Tien jaar is pas een bewijs.
Het zal niet van de ene op de andere dag gebeuren, maar gebeuren gaat het zeker. Steeds meer (routine)taken worden overgenomen door automatisering en AI. Dat betekent dat de lat voor adviseurs omhooggaat de komende jaren.
Een tevreden klant die na het passeren van de hypotheek de deur uitloopt is mooi. Een tevreden klant die daarna ook nog even opschrijft waarom hij tevreden is, is nog mooier. Want reviews op Advieskeuze.nl bepalen welke adviseurs kans maken op het Gouden Kompas voor de Meest Onafhankelijke Hypotheekadviseur. De winnaar wordt op 21 januari 2027 bekendgemaakt tijdens de MUNT Stamppotparty in Madurodam. Wie daar met het Gouden Kompas naar huis wil, doet er dus goed aan klanten structureel om een beoordeling te vragen.
Landelijk daalt het aandeel starters op de koopmarkt. Van 52,5% in augustus 2025 naar 48,5% in augustus 2026. Oplopende rente, minder leencapaciteit, onzekerheid. Maar Paul Rietveld van De Hypotheker in Noordwijk herkent dat beeld niet.
Frank Paalman neemt je mee in de mogelijkheden van het verzilveren van overwaarde, fiscale aandachtspunten en concrete strategieën om kansen te herkennen én te benutten. Zorg dat je het niet mist en zet vast het volgende spreekuur van 26 oktober in je agenda.