Hoe zorg je ervoor dat overwaarde niet alleen een bedrag op papier blijft, maar daadwerkelijk nieuwe mogelijkheden biedt? Die vraag stond centraal tijdens het MUNT-SEH Ladies Event op 9 september. Ruim vijftig vrouwelijke financieel adviseurs kwamen bij elkaar voor een inspirerende ochtend over senioren, vermogensopbouw en kansen voor de adviespraktijk.
Een stel koopt samen een huis. Twee inkomens, gezamenlijke woonlasten, alles prima geregeld. Tot de relatie eindigt. Dan kan blijken dat de financiële uitgangspositie helemaal niet zo gezamenlijk was. Volgens Joline Heusinkveld, programmamanager Geld bij WOMEN Inc., kunnen hypotheekadviseurs helpen dat eerder zichtbaar te maken. “Bespreek scheiden net zo vanzelfsprekend als overlijden of arbeidsongeschiktheid.”
Babyboomers laten de komende jaren een vermogenstsunami na: ruim 1800 miljard euro aan erfenissen komt bij volgende generaties terecht.
Veel gepensioneerden wonen in een huis dat in de loop der jaren een spaarpot is geworden. Alleen staat die spaarpot niet op de bank, die zit in de stenen. Naar schatting gaat het om €450 miljard aan overwaarde bij 67-plussers. Nu de mogelijkheden voor aflossingsvrije hypotheken afnemen, wordt het voor gepensioneerden steeds lastiger om die overwaarde op te nemen.
Een woning van acht ton. Een hypotheek van een ton. En toch te weinig ruimte om de kleinkinderen te helpen, de badkamer aan te pakken of nog één keer een grote wens af te vinken. Hier kan de verzilverhypotheek uitkomst bieden. Volgens Jeroen Oversteegen, directeur van Blinqx, en Addy Nobel, eigenaar van Nobel Financieel Advies, groeit de behoefte aan verzilverhypotheken snel. Niet omdat senioren massaal willen cashen. Juist niet: ze willen blijven zitten waar ze zitten. Liefst tot het niet meer gaat, zeggen de twee NVHP-leden. “Veel mensen zeggen: ik ga hier alleen tussen zes planken uit.”
Gemiddeld €102.000. Dat is wat een gepensioneerde in 2025 opnam uit de overwaarde van zijn woning. Voor consumptieve bestedingen, voor een schenking aan de kinderen of voor wat financiële ruimte. Gepensioneerden waren in 2025 met 35.918 aanvragen het snelst groeiende klantprofiel op de hypotheekmarkt. Een stijging van 31,4 procent.
“Pensioen? Dat duurt nog 15 jaar. Het pensioenoverzicht zit in het dossier. Vinkje groen. Volgende tab.” Dat is de aandacht die in menig hypotheekadvies aan pensioen wordt besteed. We weten dat het belangrijk is, maar gaan ervan uit dat we er later nog wel eens goed naar kijken.
Regelmatig probeert Romany Staring van Visie op Hypotheken & Verzekeringen in Vianen scheidende klanten in hun woning te houden. Soms komt dat volgens haar akelig dicht in de buurt van overkreditering. Toch kan doorgaan de beste optie zijn. “Ik heb nu een klant die anders bij het Leger des Heils terechtkomt.”
Dit voorjaar nam Inge van den Doel afscheid als directeur van Pensioenfonds Metaal en Techniek. Na ruim veertien jaar vertrok zij bij PMT, het grootste marktpensioenfonds van Nederland. Voor MUNT is zij meer dan een naam uit de sector: als chief investment officer stond zij in 2014 aan de wieg van de eerste pensioenfondsinvestering in MUNT Hypotheken, een miljard euro bij de start. Op dat afscheid sprak Yves Stevens, hoogleraar pensioenrecht aan de KU Leuven. Met aanstekelijke humor nam hij de zaal mee door de geschiedenis van het pensioen en langs de culturele verschillen die bepalen hoe landen hun oude dag regelen.
Het vermogen zit vast in de stenen, niet op de bankrekening. Nico de Graaf van De Hypotheekshop in Bussum kent het type klant inmiddels goed: steenrijk op papier. Maar qua liquiditeit beperkt. De verzilverhypotheek is voor die klant bedacht: je leent op basis van de overwaarde in je woning, zonder dat je elke maand iets terugbetaalt. De rente wordt bijgeschreven op de schuld. Die schuld groeit. En wordt verrekend als je het huis verkoopt of overlijdt. Simpel in theorie. De praktijk, vertelt Nico, is iets weerbarstiger. En hoe de doelgroep hem weet te vinden? Vaak via de klaverjasclub.
Het ministerie van Financiën en het CDFD moeten de examenkosten voor Wft-diploma’s voor studenten verlagen. Daarvoor pleit Maria Silveira van SEH, Stichting Erkend Hypotheekadviseur. Volgens haar vormen de kosten en de lange opleidingsroute een onnodige drempel voor jongeren. “De sector en de overheid moeten bereid zijn tijd en geld in nieuwe mensen te investeren. Alleen als iedereen daaraan bijdraagt, krijgen we jongeren aan boord.”
Hypotheekadviseurs mogen veel nadrukkelijker laten zien wat zij voor klanten betekenen, vindt Harmen de Vries van Toek in Bolsward. "Op het eerste gezicht lijkt een hypotheek overzichtelijk. In de praktijk blijkt het regelmatig een stuk complexer. Juist dan merk je wat een goede adviseur toevoegt."
Indra Frishert van Dazure ziet het keer op keer: de adviseur doet zijn werk, brengt het risico in kaart, en dan... laat hij de beslissing over aan de klant en gebeurt er niets. Frishert ontwikkelt met Dazure ORV- en inkomensverzekeringen die aansluiten bij de behoefte van de klant, voor jonge hypotheekbezitters maar ook voor ouderen. En ze heeft een duidelijke mening over wat er beter kan.
De kinderen vroegen of ik wilde helpen met het zandkasteel. Ik keek naar mijn handdoek, waar een boek lag waar ik al drie vakanties in probeer te komen, en naar de plek waar ik eigenlijk een middagdutje had gepland. Maar al snel begon het te kriebelen. Gewapend met een emmer, twee schepjes en nog wat vormpjes voor de zandsculpturen bovenop de torens gingen we aan de slag.
Robert Vickers van MortgageSupport in Den Haag werkt zeven jaar zelfstandig, adviseert veel expats én gewone Nederlandse klanten en denkt hardop na over twee dingen die hij steeds vaker aan tafel tegenkomt: gepensioneerden die vastzitten in een hypotheekvorm die niet meer bij hen past, en beheervoorwaarden die bij een scheiding ineens het verschil maken.
Een klant leest een bericht over de renteverlaging van de Europese Centrale Bank. Goed nieuws, denkt hij en een week later schuift de klant aan voor een adviesgesprek. Dan blijkt de hypotheekrente onveranderd. De klant vraagt: "Hoe kan dat nou?" Frank Tukker van Viisi leest het FD. Niet als hobby, maar als voorbereiding. Want wat er in Washington wordt besloten, belandt vroeg of laat op de adviestafel in Nederland.
De hypotheekmarkt heeft ook in het tweede kwartaal de opgaande lijn doorgetrokken. Dat blijkt uit de Hypotheekupdate Q2 2026 die nu op Kop-Munt staat. Zowel de hypotheekomzet als het aantal afgesloten hypotheken stegen als we het vergelijken met het eerste kwartaal van dit jaar en met het tweede kwartaal van vorig jaar. Dat is opvallend, omdat de hypotheekrente juist verder opliep en de economische en geopolitieke onzekerheid toenam.
Babyboomers laten de komende decennia ruim 1.000 miljard euro na aan hun kinderen. Een groot deel daarvan is geen toekomstig vermogen, maar zit nu al opgesloten in de overwaarde van hun woningen. Toch gaat vrijwel alle aandacht in de politiek en de media naar het moment van overlijden.
Hoe zorg je ervoor dat overwaarde niet alleen een bedrag op papier blijft, maar daadwerkelijk nieuwe mogelijkheden biedt? Die vraag stond centraal tijdens het MUNT-SEH Ladies Event op 9 september. Ruim vijftig vrouwelijke financieel adviseurs kwamen bij elkaar voor een inspirerende ochtend over senioren, vermogensopbouw en kansen voor de adviespraktijk.
Een stel koopt samen een huis. Twee inkomens, gezamenlijke woonlasten, alles prima geregeld. Tot de relatie eindigt. Dan kan blijken dat de financiële uitgangspositie helemaal niet zo gezamenlijk was. Volgens Joline Heusinkveld, programmamanager Geld bij WOMEN Inc., kunnen hypotheekadviseurs helpen dat eerder zichtbaar te maken. “Bespreek scheiden net zo vanzelfsprekend als overlijden of arbeidsongeschiktheid.”
Regelmatig probeert Romany Staring van Visie op Hypotheken & Verzekeringen in Vianen scheidende klanten in hun woning te houden. Soms komt dat volgens haar akelig dicht in de buurt van overkreditering. Toch kan doorgaan de beste optie zijn. “Ik heb nu een klant die anders bij het Leger des Heils terechtkomt.”
De kinderen vroegen of ik wilde helpen met het zandkasteel. Ik keek naar mijn handdoek, waar een boek lag waar ik al drie vakanties in probeer te komen, en naar de plek waar ik eigenlijk een middagdutje had gepland. Maar al snel begon het te kriebelen. Gewapend met een emmer, twee schepjes en nog wat vormpjes voor de zandsculpturen bovenop de torens gingen we aan de slag.
Babyboomers laten de komende jaren een vermogenstsunami na: ruim 1800 miljard euro aan erfenissen komt bij volgende generaties terecht.
Dit voorjaar nam Inge van den Doel afscheid als directeur van Pensioenfonds Metaal en Techniek. Na ruim veertien jaar vertrok zij bij PMT, het grootste marktpensioenfonds van Nederland. Voor MUNT is zij meer dan een naam uit de sector: als chief investment officer stond zij in 2014 aan de wieg van de eerste pensioenfondsinvestering in MUNT Hypotheken, een miljard euro bij de start. Op dat afscheid sprak Yves Stevens, hoogleraar pensioenrecht aan de KU Leuven. Met aanstekelijke humor nam hij de zaal mee door de geschiedenis van het pensioen en langs de culturele verschillen die bepalen hoe landen hun oude dag regelen.
Robert Vickers van MortgageSupport in Den Haag werkt zeven jaar zelfstandig, adviseert veel expats én gewone Nederlandse klanten en denkt hardop na over twee dingen die hij steeds vaker aan tafel tegenkomt: gepensioneerden die vastzitten in een hypotheekvorm die niet meer bij hen past, en beheervoorwaarden die bij een scheiding ineens het verschil maken.
Veel gepensioneerden wonen in een huis dat in de loop der jaren een spaarpot is geworden. Alleen staat die spaarpot niet op de bank, die zit in de stenen. Naar schatting gaat het om €450 miljard aan overwaarde bij 67-plussers. Nu de mogelijkheden voor aflossingsvrije hypotheken afnemen, wordt het voor gepensioneerden steeds lastiger om die overwaarde op te nemen.
Het vermogen zit vast in de stenen, niet op de bankrekening. Nico de Graaf van De Hypotheekshop in Bussum kent het type klant inmiddels goed: steenrijk op papier. Maar qua liquiditeit beperkt. De verzilverhypotheek is voor die klant bedacht: je leent op basis van de overwaarde in je woning, zonder dat je elke maand iets terugbetaalt. De rente wordt bijgeschreven op de schuld. Die schuld groeit. En wordt verrekend als je het huis verkoopt of overlijdt. Simpel in theorie. De praktijk, vertelt Nico, is iets weerbarstiger. En hoe de doelgroep hem weet te vinden? Vaak via de klaverjasclub.
Een klant leest een bericht over de renteverlaging van de Europese Centrale Bank. Goed nieuws, denkt hij en een week later schuift de klant aan voor een adviesgesprek. Dan blijkt de hypotheekrente onveranderd. De klant vraagt: "Hoe kan dat nou?" Frank Tukker van Viisi leest het FD. Niet als hobby, maar als voorbereiding. Want wat er in Washington wordt besloten, belandt vroeg of laat op de adviestafel in Nederland.
Een woning van acht ton. Een hypotheek van een ton. En toch te weinig ruimte om de kleinkinderen te helpen, de badkamer aan te pakken of nog één keer een grote wens af te vinken. Hier kan de verzilverhypotheek uitkomst bieden. Volgens Jeroen Oversteegen, directeur van Blinqx, en Addy Nobel, eigenaar van Nobel Financieel Advies, groeit de behoefte aan verzilverhypotheken snel. Niet omdat senioren massaal willen cashen. Juist niet: ze willen blijven zitten waar ze zitten. Liefst tot het niet meer gaat, zeggen de twee NVHP-leden. “Veel mensen zeggen: ik ga hier alleen tussen zes planken uit.”
Het ministerie van Financiën en het CDFD moeten de examenkosten voor Wft-diploma’s voor studenten verlagen. Daarvoor pleit Maria Silveira van SEH, Stichting Erkend Hypotheekadviseur. Volgens haar vormen de kosten en de lange opleidingsroute een onnodige drempel voor jongeren. “De sector en de overheid moeten bereid zijn tijd en geld in nieuwe mensen te investeren. Alleen als iedereen daaraan bijdraagt, krijgen we jongeren aan boord.”
De hypotheekmarkt heeft ook in het tweede kwartaal de opgaande lijn doorgetrokken. Dat blijkt uit de Hypotheekupdate Q2 2026 die nu op Kop-Munt staat. Zowel de hypotheekomzet als het aantal afgesloten hypotheken stegen als we het vergelijken met het eerste kwartaal van dit jaar en met het tweede kwartaal van vorig jaar. Dat is opvallend, omdat de hypotheekrente juist verder opliep en de economische en geopolitieke onzekerheid toenam.
Gemiddeld €102.000. Dat is wat een gepensioneerde in 2025 opnam uit de overwaarde van zijn woning. Voor consumptieve bestedingen, voor een schenking aan de kinderen of voor wat financiële ruimte. Gepensioneerden waren in 2025 met 35.918 aanvragen het snelst groeiende klantprofiel op de hypotheekmarkt. Een stijging van 31,4 procent.
Hypotheekadviseurs mogen veel nadrukkelijker laten zien wat zij voor klanten betekenen, vindt Harmen de Vries van Toek in Bolsward. "Op het eerste gezicht lijkt een hypotheek overzichtelijk. In de praktijk blijkt het regelmatig een stuk complexer. Juist dan merk je wat een goede adviseur toevoegt."
Babyboomers laten de komende decennia ruim 1.000 miljard euro na aan hun kinderen. Een groot deel daarvan is geen toekomstig vermogen, maar zit nu al opgesloten in de overwaarde van hun woningen. Toch gaat vrijwel alle aandacht in de politiek en de media naar het moment van overlijden.
“Pensioen? Dat duurt nog 15 jaar. Het pensioenoverzicht zit in het dossier. Vinkje groen. Volgende tab.” Dat is de aandacht die in menig hypotheekadvies aan pensioen wordt besteed. We weten dat het belangrijk is, maar gaan ervan uit dat we er later nog wel eens goed naar kijken.
Indra Frishert van Dazure ziet het keer op keer: de adviseur doet zijn werk, brengt het risico in kaart, en dan... laat hij de beslissing over aan de klant en gebeurt er niets. Frishert ontwikkelt met Dazure ORV- en inkomensverzekeringen die aansluiten bij de behoefte van de klant, voor jonge hypotheekbezitters maar ook voor ouderen. En ze heeft een duidelijke mening over wat er beter kan.