De overbiedgekte is voorbij, zegt de krant. Maar Peter van der Laan, hypotheekadviseur in Heerenveen, had vorige week nog een klant die ongezien met €50.000 werd overboden. Friesland speelt zijn eigen spel. En verduurzaming en funderingsrisico horen allang bij elk gesprek dat hij voert.
Een starter met spaargeld is tegenwoordig nog geen starter met kansen. Dat is misschien wel de ongemakkelijkste conclusie uit Hypostat 2025, het jaarlijkse rapport van de Europese Hypotheekfederatie. De vraag is niet alleen of iemand iets kan financieren, maar of er überhaupt iets te kopen valt.
De FIFA besloot dit WK iets bijzonders. Een automatische schorsing werd teruggedraaid, iets wat volgens het reglement niet kan en in de geschiedenis van het WK nog nooit was gebeurd. Of de rode kaart die eraan voorafging terecht was, laat ik graag aan mensen die er meer van weten. Wat mij bezighoudt is iets anders. Een regel die decennialang onherroepelijk heette, bleek achteraf toch herroepbaar.
Lichtjaren geleden, zo voelt het althans, verschenen ze met enige regelmaat op Infinance, Amweb en zelfs op DFT.nl. Berichten over een nieuwe geldverstrekker die de Nederlandse hypotheekmarkt betrad. Ronkende ambities, glanzende plannen en champagne-klinkende CEO's die vertelden hoe zij de markt gingen veranderen. Here to stay. Dat was de belofte.
Doorstroming is de meest onderschatte sleutel die de woningmarkt van het slot kan halen. Dat stelt Michael van Amerongen, makelaar in Leidsche Rijn. "De woningmarkt zit niet alleen vast door een gebrek aan woningen. Ook door een gebrek aan doorstroming.”
Is financieel adviseur een vak voor vijftigplussers? Claudia Hofmans (28) van het Amsterdamse Poundwise Financial Experts weet zeker van niet. Alleen al het afgelopen jaar begonnen zes van haar collega’s, allemaal twintigers, aan de opleiding tot financieel planner. “Als adviseur kun je veel impact maken, dat voelt goed."
Ieder jaar zijn er nieuwe golfclubs. Nog beter materiaal, nog slimmere techniek, weer vijf meter verder slaan. Wie alle marketingbeloften van de afgelopen jaren optelt, zou inmiddels vanaf de tee rechtstreeks de green in een andere provincie moeten halen. Klaas Ozinga, hypotheekadviseur bij De Hypotheker Voorburg, trekt een sterke vergelijking: “Zo werkt het ook met de hypotheekrente.”
Hypotheekadviseurs praten graag over de tastbare dingen van het leven: de overwaarde, de verhuizing en de inrichting van het nieuwe huis. Maar wie de poort naar een verantwoorde financiering goed wil bewaken, ontkomt er niet aan om de klant mee te nemen in een parallel universum. Een wereld die niet geregeerd wordt door verhuisdozen, adreswijzigingen of droomkeukens, maar door de ondoorgrondelijke en bikkelharde wetten van de Belastingdienst.
Uit alle hoeken van het land kwamen directeuren en bestuurders van de grootste hypotheekketens, serviceproviders en brancheorganisaties naar restaurant De Landbouw in Wassenaar, voor een avond vol pittige stellingen en een goed gesprek. MUNT Hypotheken organiseerde voor het eerst het jaarlijkse hypotheekdiner.
Het vak vergrijst, maar bij De Hypotheker in Dordrecht geven vooral twintigers advies. Jochem Bruijn (26) en Pepijn Grapendaal (22) zien dat vooral starters daar blij van worden. “Wij kunnen hypotheken uitleggen zonder dat het saai en stoffig wordt.”
AI wordt vaak gezien als bedreiging voor de omzet van de hypotheekadviseur. Marcel Hardeman van Advas Hypotheek Experts in Eindhoven ziet vooral kansen. Bemiddeling kan worden uitbesteed aan AI, waardoor adviseurs veel meer tijd voor advies overhouden.
Binnen HDN zien we iets opvallends gebeuren. Het aandeel hypotheekaanvragen waarin verduurzaming wordt meegefinancierd, neemt af. Uit HDN-cijfers blijkt dat steeds minder consumenten gebruikmaken van energiebespaarbudgetten of verduurzamingsfinanciering binnen hun hypotheek. Toch lijkt verduurzaming zelf allerminst stil te vallen. Wat zegt deze ontwikkeling over de rol van de hypotheekadviseur?
Een recordaantal deelnemers schoof recent aan bij het derde Hypotheekspreekuur dat Kop-Munt.nl organiseerde. Frank Paalman van Impact Opleidingen sprak uitgebreid over de eigenwoningregeling. De samenvatting vind je hier.
De komende weken kijkt Kop-Munt over de grens. Hoe steekt de Nederlandse hypotheekmarkt af bij onze buurlanden? Van wie kunnen we wat leren en voor wie zijn wij juist het goede voorbeeld? Deze week trappen we af met de totale hypotheekschuld. De uitstaande hypotheekschuld per Nederlander is €49.609, gemeten over de totale bevolking. Alleen Luxemburg en Denemarken staan hoger. Het geeft in één getal weer wat iedereen in de hypotheekmarkt al weet: Nederland heeft van oudsher een fundamenteel andere verhouding tot hypotheekschuld dan de rest van Europa. De uitstaande hypotheekschuld als percentage van het bruto binnenlands product bedroeg in 2024 78,5% voor Nederland. Het gemiddelde in Europa voor 2024 ligt op 38,3%, zo blijkt uit cijfers van Hypostat 2025. Maar het meest veelzeggend is de vergelijking met de landen direct om ons heen.
Woningen die langer te koop staan, minder bezichtigingen. Klanten die (weer) onder de vraagprijs kopen, iets wat een paar jaar geleden ondenkbaar was. In zijn praktijk lijkt de woningmarkt een andere kant op te bewegen. Een gesprek over afkoeling, actief klantbeheer en wat je als adviseur doet als het rustiger wordt.
Tachtig procent. Dat is het aandeel van de hypotheekaanvragen bij ING dat momenteel niet direct binnen het acceptatiebeleid past. Niet omdat die aanvragen niet deugen, maar omdat de werkelijkheid weerbarstiger is dan een checklist aankan. Familie die meefinanciert. Een BKR-registratie van jaren geleden. Een naderend pensioen. Situaties die om inzicht vragen, niet om afvinkgedrag.
Als financieel adviseurs praten we graag over rente, maandlasten, NHG en leencapaciteit. Logisch, want dat is ons vak. Maar consumenten liggen zelden wakker van hun loan-to-value. Ze maken zich zorgen over heel andere vragen.
Romy Janssen (26) is onlangs gestart als hypotheekadviseur bij De Hypotheker bij vestigingen aan de Sint Jacobsstraat en Leidsche Rijn in Utrecht. Na enkele jaren op de binnendienst besloot ze de stap naar adviseren te zetten. “Mijn eerste gesprek was meteen in het Engels.”
De overbiedgekte is voorbij, zegt de krant. Maar Peter van der Laan, hypotheekadviseur in Heerenveen, had vorige week nog een klant die ongezien met €50.000 werd overboden. Friesland speelt zijn eigen spel. En verduurzaming en funderingsrisico horen allang bij elk gesprek dat hij voert.
Een starter met spaargeld is tegenwoordig nog geen starter met kansen. Dat is misschien wel de ongemakkelijkste conclusie uit Hypostat 2025, het jaarlijkse rapport van de Europese Hypotheekfederatie. De vraag is niet alleen of iemand iets kan financieren, maar of er überhaupt iets te kopen valt.
Hypotheekadviseurs praten graag over de tastbare dingen van het leven: de overwaarde, de verhuizing en de inrichting van het nieuwe huis. Maar wie de poort naar een verantwoorde financiering goed wil bewaken, ontkomt er niet aan om de klant mee te nemen in een parallel universum. Een wereld die niet geregeerd wordt door verhuisdozen, adreswijzigingen of droomkeukens, maar door de ondoorgrondelijke en bikkelharde wetten van de Belastingdienst.
De komende weken kijkt Kop-Munt over de grens. Hoe steekt de Nederlandse hypotheekmarkt af bij onze buurlanden? Van wie kunnen we wat leren en voor wie zijn wij juist het goede voorbeeld? Deze week trappen we af met de totale hypotheekschuld. De uitstaande hypotheekschuld per Nederlander is €49.609, gemeten over de totale bevolking. Alleen Luxemburg en Denemarken staan hoger. Het geeft in één getal weer wat iedereen in de hypotheekmarkt al weet: Nederland heeft van oudsher een fundamenteel andere verhouding tot hypotheekschuld dan de rest van Europa. De uitstaande hypotheekschuld als percentage van het bruto binnenlands product bedroeg in 2024 78,5% voor Nederland. Het gemiddelde in Europa voor 2024 ligt op 38,3%, zo blijkt uit cijfers van Hypostat 2025. Maar het meest veelzeggend is de vergelijking met de landen direct om ons heen.
De FIFA besloot dit WK iets bijzonders. Een automatische schorsing werd teruggedraaid, iets wat volgens het reglement niet kan en in de geschiedenis van het WK nog nooit was gebeurd. Of de rode kaart die eraan voorafging terecht was, laat ik graag aan mensen die er meer van weten. Wat mij bezighoudt is iets anders. Een regel die decennialang onherroepelijk heette, bleek achteraf toch herroepbaar.
Uit alle hoeken van het land kwamen directeuren en bestuurders van de grootste hypotheekketens, serviceproviders en brancheorganisaties naar restaurant De Landbouw in Wassenaar, voor een avond vol pittige stellingen en een goed gesprek. MUNT Hypotheken organiseerde voor het eerst het jaarlijkse hypotheekdiner.
Woningen die langer te koop staan, minder bezichtigingen. Klanten die (weer) onder de vraagprijs kopen, iets wat een paar jaar geleden ondenkbaar was. In zijn praktijk lijkt de woningmarkt een andere kant op te bewegen. Een gesprek over afkoeling, actief klantbeheer en wat je als adviseur doet als het rustiger wordt.
Lichtjaren geleden, zo voelt het althans, verschenen ze met enige regelmaat op Infinance, Amweb en zelfs op DFT.nl. Berichten over een nieuwe geldverstrekker die de Nederlandse hypotheekmarkt betrad. Ronkende ambities, glanzende plannen en champagne-klinkende CEO's die vertelden hoe zij de markt gingen veranderen. Here to stay. Dat was de belofte.
Het vak vergrijst, maar bij De Hypotheker in Dordrecht geven vooral twintigers advies. Jochem Bruijn (26) en Pepijn Grapendaal (22) zien dat vooral starters daar blij van worden. “Wij kunnen hypotheken uitleggen zonder dat het saai en stoffig wordt.”
Tachtig procent. Dat is het aandeel van de hypotheekaanvragen bij ING dat momenteel niet direct binnen het acceptatiebeleid past. Niet omdat die aanvragen niet deugen, maar omdat de werkelijkheid weerbarstiger is dan een checklist aankan. Familie die meefinanciert. Een BKR-registratie van jaren geleden. Een naderend pensioen. Situaties die om inzicht vragen, niet om afvinkgedrag.
Doorstroming is de meest onderschatte sleutel die de woningmarkt van het slot kan halen. Dat stelt Michael van Amerongen, makelaar in Leidsche Rijn. "De woningmarkt zit niet alleen vast door een gebrek aan woningen. Ook door een gebrek aan doorstroming.”
AI wordt vaak gezien als bedreiging voor de omzet van de hypotheekadviseur. Marcel Hardeman van Advas Hypotheek Experts in Eindhoven ziet vooral kansen. Bemiddeling kan worden uitbesteed aan AI, waardoor adviseurs veel meer tijd voor advies overhouden.
Als financieel adviseurs praten we graag over rente, maandlasten, NHG en leencapaciteit. Logisch, want dat is ons vak. Maar consumenten liggen zelden wakker van hun loan-to-value. Ze maken zich zorgen over heel andere vragen.
Is financieel adviseur een vak voor vijftigplussers? Claudia Hofmans (28) van het Amsterdamse Poundwise Financial Experts weet zeker van niet. Alleen al het afgelopen jaar begonnen zes van haar collega’s, allemaal twintigers, aan de opleiding tot financieel planner. “Als adviseur kun je veel impact maken, dat voelt goed."
Binnen HDN zien we iets opvallends gebeuren. Het aandeel hypotheekaanvragen waarin verduurzaming wordt meegefinancierd, neemt af. Uit HDN-cijfers blijkt dat steeds minder consumenten gebruikmaken van energiebespaarbudgetten of verduurzamingsfinanciering binnen hun hypotheek. Toch lijkt verduurzaming zelf allerminst stil te vallen. Wat zegt deze ontwikkeling over de rol van de hypotheekadviseur?
Romy Janssen (26) is onlangs gestart als hypotheekadviseur bij De Hypotheker bij vestigingen aan de Sint Jacobsstraat en Leidsche Rijn in Utrecht. Na enkele jaren op de binnendienst besloot ze de stap naar adviseren te zetten. “Mijn eerste gesprek was meteen in het Engels.”
Ieder jaar zijn er nieuwe golfclubs. Nog beter materiaal, nog slimmere techniek, weer vijf meter verder slaan. Wie alle marketingbeloften van de afgelopen jaren optelt, zou inmiddels vanaf de tee rechtstreeks de green in een andere provincie moeten halen. Klaas Ozinga, hypotheekadviseur bij De Hypotheker Voorburg, trekt een sterke vergelijking: “Zo werkt het ook met de hypotheekrente.”
Een recordaantal deelnemers schoof recent aan bij het derde Hypotheekspreekuur dat Kop-Munt.nl organiseerde. Frank Paalman van Impact Opleidingen sprak uitgebreid over de eigenwoningregeling. De samenvatting vind je hier.